作者 | 李大为

来源 | 互联网品牌官

(相关资料图)

“猝不及防”、“让他恰”，在B站平台每当有UP主讲解过程中出现拼多多的广告，总有人发出这样的弹幕。

事实的确如此。尤其是很多知名UP主几乎每隔一段时间就会为拼多多打个广告，如今的B站似乎快要被拼多多攻破了。

图源：哔哩哔哩官方微博

难怪有很多人调侃：“B站养活不了的UP主，由拼多多来养。”

B站UP主，靠拼多多养活？

前段时间关于B站最大的话题，莫过于百万UP主的停更潮。

有很多B站用户发现自己长期关注的UP主突然发布了一则暂时停止更新的视频，并表示短期内不会再上传新的内容。

一时间，关于#B站UP主停更潮#的话题登上微博热搜。包括游戏区UP主“靠脸吃饭的徐大王”、悬疑推理UP主“怪异君”在内以及众多粉丝量在10万网上的UP主纷纷宣布停更。

图源：微博话题

业内人士对B站所掀起的UP主停更潮分析了多个原因，不过根本在于随着B站收益的持续走低，UP主仅靠平台已经无法养活自己和团队，简单来说就是入不敷出。

不过在此过程中，也有不少受到“金主爸爸拼多多”的投喂，依然活得很好的UP主。

例如知识区UP“小约翰可汗”。通过讲述一些小众且猎奇的历史知识，在B站吸引粉丝超过650万。就是这样一个拥有数百万粉丝的UP主，几乎每个月都会给拼多多打广告，还能够在视频讲解的过程中毫无违和感的引出拼多多百亿补贴。

图源：哔哩哔哩APP

在B站拥有150多万粉丝的“摸鱼事务所”，同样在过去的一年里多次收到过拼多多百亿补贴的推广，包括定制视频和文字动态广告等。和其他UP主插入视频中的方式不同，摸鱼事务所甚至会把拼多多这三个字直接标明在视频名称中。

图源：B站UP主摸鱼事务所

除此之外，还有很多粉丝以10万计的UP主都或多或少接过拼多多的广告。说是拼多多替B站养活了相当部分的UP主，一点也不过分。

为此甚至有不少网友调侃，一个B站UP主如果不能接到拼多多的广告，很明显是因为自身咖位还不够。

结合此前拼多多所发布的一季度财报显示，营销费用同比增长45%，达到了162.6亿。据内部人士透露，这之中有相当一部分都投向了B站。

究其原因，显然是因为B站平台庞大的月活用户和忠实的粉丝群体。

从为爱发电，到现实打脸

作为一个内容平台，不能靠自己的实力留住最核心的资产UP主，反而要借助外部力量，这本身就是一个相当危险的信号。

事实上大家都知道，最初的B站长期依赖于为爱发电。一群志同道合的人为了彼此分享，将自己准备的内容拍摄成视频并免费提供给大众。只可惜理想很丰满，现实很骨感。UP主想要顺利活下去，就绝不能只是靠爱。

图源：哔哩哔哩官方微博

于是B站也放下了“高傲”的姿态，开始接受品牌方投放全站广告以及通过花火平台找到对应的UP主进行广告植入，甚至还会下场直播带货。毕竟为爱发电的UP主们，为B站贡献了90%以上的视频播放量。

电影《让子弹飞》中有一句流传度甚广的台词：挣钱嘛，不寒碜！不过就实际情况来看，B站的变现之旅似乎走的并不顺畅。

以UP主接受拼多多广告植入为例，原本在内容的正常输出过程中网友们讨论的热烈异常，结果一到拼多多广告弹幕就变成了各种“跳转至几分几秒”、“贡献了除下单以外的所有支持”等。

再比如前段时间进军直播电商的B站知名美妆UP主“宝剑嫂”，直播7小时总计上架62款产品，最终拿到超2500万GMV。不过在这之中，最受欢迎的还是售价为29.9元的多宝手串。

图源：B站UP主宝剑嫂

业内人士认为，对大多数消费者而言，普遍没有形成在B站买东西的习惯。毕竟一开始的定位就没有那么商业化，如果用力过猛，反而会激起用户的逆反心理。

当然也并非没有成功案例，例如 UP主“水果猎人杨晓洋”，一边在视频中对产品进行介绍，一边在视频下方添加第三方跳转链接。仅靠一款来自攀枝花的芒果礼盒，就拿到了月销超3万+的亮眼成绩。

图源：淘宝

不过这种内容+链接的方式和B站过去所走道路并不完全一致，反而更像抖音之类的内容电商平台。

值得一提的是，或许是因为看不到B站长期且有效的商业模式，公司股价也迎来大幅下跌。从巅峰时期到现在，B站的股价已经跌去了超9成之多。

商业化之路，道阻且长

为了赚钱，B站曾释放过多个重要举措。例如加码会员购电商业务、将游戏业务重新放在C位等等，但这些都无法帮助B站走出泥潭，甚至还在2022年时达到了创纪录的75亿亏损。

由于商业化走的磕磕绊绊，很大程度上影响了品牌方对于B站的投放。在今年一季度，B站的广告收入仅为12.7亿元，还不足快手的零头多。

为了走通商业化道路，并在2024年达到盈亏平衡点， B站的商业步伐很明显加快了。

图源：哔哩哔哩官方微博

就在前几日B站发布了内部邮件，表示将会整合多个团队并成立新的一级部门“交易生态中心”，目的主要为了加强公司在商业化交易方面的技术和产品基建。

虽然没有具体说明商业化交易到底包含哪些业务板块，但结合COO李旎亲自带队的消息，足以可见B站的重视程度。

除此之外，在6月底所举办的14周年庆典晚会上，陈睿表示接下来将会把视频播放分钟数代替以前的播放次数，并解释称“只要质量做得好，播放分钟数都能体现出来”。

这一举动被外界解读为B站为了给广告商展现更全面的数据，从而吸引投放。

不过实际情况真的会像陈睿所设想的那样发展吗？

图源：新浪微博

毕竟对于平台成千上万的UP主来说，不管是显示播放次数还是分钟数，增加变现的可能性才是王道。

说白了，摆在B站面前最亟待解决的问题还是盈利能力。当会员业务已经触及天花板，通过优质内容吸引流量，进而吸引更多的广告商，步入良性循环通道才是更适合自己的路径。

耳边依稀还能响起陈睿曾说的那句“B站可能会倒闭，但绝不会变质”。然而未来如果真到了生死存亡时刻，或许陈睿也不得不打脸认错。